Эффективный лендинг: секреты создания продающей структуры

Лендинг для продвижения услуги, нового курса, эксперта или товара создают под бизнес-задачи, например, увеличить продажи, прорекламировать новый товар, собирать лиды, увеличить конверсию на основной сайт. Какое действие должен сделать человек решает сам заказчик. Это может быть заполнение формы, оформление покупки или переход на основной сайт, главное, чтобы человек точно знал, что он через несколько легких движений и получит результат. А бизнес выполнит свою задачу - новые лиды, продажа продукта, увеличение конверсии основного сайта. Лендинг - это инструмент.

Лендинг-страницы играют важную роль в рекламных кампаниях в поисковых системах, контекстной рекламе, социальной рекламе, электронной почте, а также в других видах онлайн-маркетинга.

Привлечение и удержание внимания

Лендинги содержат четкий и убедительный вызов к действию (call-to-action), например, «Купить», «Подписаться», «Скачать» и др., чтобы стимулировать посетителей к выполнению действия.

Маркетологи оптимизируют лендинги разнообразными методами и техниками: A/B-тестирование, оптимизация заголовков, текстов, цветов и других элементов, чтобы максимизировать конверсию - процент целевых действий.

01

02

03

Лендинги разрабатываются с целью удержания внимания целевой аудитории, используя эффективные заголовки, подзаголовки, изображения и другие элементы, чтобы заинтересовать посетителей и вызвать их интерес к предлагаемому продукту или услуге.

Мотивация к действию

оптимизация конверсии

Структуру лендинга можно сравнить со структурой речи. Представьте, что вы ведете диалог со своим клиентом. Чем грамотнее речь, чем богаче тезисы, аргументы и примеры, тем быстрее вы убедите своего собеседника. Именно поэтому маркетологи тратят столько усилий на то, чтобы вычислить запросы и возражения целевых аудиторий. Однако, существуют базовые принципы создания лендингов.

Четкость и простота

Лендинг-страница должна быть привлекательной визуально, с использованием привлекательных заголовков, выразительных изображений, иллюстраций и других визуальных элементов, которые помогут привлечь внимание посетителей. Она также должна быть уникальной, отражая уникальное предложение, преимущества или ценность продукта или услуги.

Страница должна соответствовать ожиданиям целевой аудитории. Заголовок, рекламный текст и другие элементы страницы должны быть согласованы с рекламным объявлением, ссылкой или другим местом, откуда посетитель перешел на лендинг-страницу. Это поможет снизить отказы и повысить конверсию.

01

02

03

04

Страница должна иметь одну основную цель, которую нужно достичь, например, оформление заказа, подписка на рассылку, скачивание информационного продукта и т.д. Вся структура и контент страницы должны быть направлены на поддержку и стимулирование этого основного действия.

Структура лендинг-страницы должна быть простой и понятной для посетителей. Главные элементы страницы, такие как заголовок, основное сообщение, предложение, форма заказа или контактная информация, должны быть ясно выделены и легко восприниматься.

Одно основное действие

Привлекательность и уникальность

Соответствие ожиданиям посетителей

Отзывы клиентов, рекомендации, логотипы партнеров и другие элементы, которые подтверждают надежность и качество продукта или услуги.

Подробное описание выгод и особенностей продукта или услуги, которые могут заинтересовать посетителя и подтолкнуть его к действию.

05

06

Социальные доказательства

Выгоды и особенности

Описание того, какие преимущества или решения предлагает продукт или услуга, и как они могут решить проблемы посетителя.

07

Акцент на преимуществах

Четкий призыв к действию, такой как "Оформить заказ", "Получить консультацию", "Подписаться на рассылку" и т.д., с ярким и заметным кнопкой, которая стимулирует посетителя к выполнению основного действия.

08

Call-to-action

В зависимости от типа продукта или услуги, лендинг-страница может также содержать дополнительные элементы, такие как часто задаваемые вопросы (FAQ), контактную информацию, гарантии, дополнительные предложения и т.д.

09

Дополнительные элементы

После создания структуры лендинг-страницы рекомендуется проводить тестирование различных элементов, таких как заголовок, текст, изображения, цвет кнопки CTA и другие, с целью определения наиболее эффективных вариантов. Оптимизация лендинг-страницы на основе результатов тестирования может помочь улучшить ее конверсию и эффективность в маркетинговых кампаниях.

10

Тестирование и оптимизация

Экран захвата или первый блок

Фотографии, иллюстрации или видео, которые помогают визуализировать предложение и сделать его более осязаемым.

Фиксированная цена, пакеты, квиз расчета стоимости (формируя цену, исходите из предложений конкурентов на рынке, посмотрите, какие акции и спецпредложения они продвигают)

01

02

03

04

Описание продукта или услуги: важно перечислить ценности и преимущества, которые могут заинтересовать человека.

Краткое и убедительное сообщение, или, по-другому, уникальное торговое предложение, с формой захвата или кнопкой целевого действия.

Предложение

Изображения

Стоимость услуги

Почему стоит заказать услугу у вас, в виде списка.

05

06

Преимущества компании

Кейсы с фотографиями, цифрами, стоимостью, отзывами довольных клиентов, этапами работ и результатами

В виде списка или блоков описывающих качество услуг, результатов, фиксированной цены, соблюдения временных сроков и т. д.

07

Гарантии

Удобная форма для сбора контактных данных человека.

09

Форма заказа

08

Принципы работы, сертификаты специалистов, награды компании, блок с логотипами клиентов, рекомендательные письма.

Первый экран разработанного нами лендинга для систем очистки воды КВАЛИСОРБ

Пример блока с услугами на разработанном нами лендинге для Центра остеопатической коррекции

Пример блока с преимуществами на разработанном нами лендинге

Пример формы обратной связи на разработанном нами лендинге для Центра остеопатической коррекции

Если ваш лендинг посвящен услуге, то ее можно описать как можно подробнее: преимущества, процесс заказа, процесс оказания услуги. Основной акцент может быть сделан на особенностях услуги и преимуществах выбора именно этого предложения.

страница услуг

страница товаров

Блоки лендинг-страниц услуг, товаров и информационных продуктов могут отличаться в зависимости от темы.

Информационная страница

Продажа курса, книги и вебинары - это многоступенчатый процесс. Лендинг, как правило, играет завершающую роль. Его задача поставить точку в размышлениях человека и побудить его купить продукт. Содержательная часть лендинга, посвященного информационному продукту, раскрывает суть продукта, его свойства, преимущества, отличия, бонусы, скидки, экспертность, а также результат, который получит человек после курса, вебинара или прочтения книги.

Четкий заголовок и подзаголовок, убедительное представление сильных сторон продукта, социальные доказательства, ясный вызов к действию, удобная форма для сбора контактных данных, предложение бонусов и дополнительных материалов, мобильная оптимизация, а также постоянное тестирование и оптимизация - все это важные компоненты успешного лендинга.

Следуя указанным принципам и рекомендациям, вы можете создать эффективную страницу, которая будет ценится пользователями и поможет достичь ваших маркетинговых целей.

Пример первого экрана разработанного нами лендинга для курсов ЦБО

Первый экран разработанного нами лендинга для систем очистки воды КВАЛИСОРБ

Одностраничник, посвященный товару, также должен подробно описывать сам товар, его свойства, преимущества, способы использования, отзывы клиентов, скидки, видео. Фотографии и визуальные элементы могут занимать важное место на лендинг-странице товара, чтобы привлечь внимание и вызвать желание у посетителей.

Блок услуг на разработанном нами одностраничном сайте для бухгалтерских услуг